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初春的正午，阳光明媚，动脑筋爷爷躺在门前院子里的一条睡椅上晒太阳，在他身边，小天真和小问号正在翻看着一叠叠音响杂志，这两个小家伙不久前都迷恋上了发烧，讨论音响是他们生活中最快乐的一部分。
“爷爷，爷爷，我们有问题要问您！”小问号摇着动脑经爷爷的胳膊。
“哦，好呀，你们有什么问题尽管问吧！”动脑筋爷爷一脸慈祥的样子。
“爷爷，为什么天朗贵族这款箱在欧洲是经典时尚造型，历经数十年都依然畅销不衰，引进到了中国，却出现了销量不佳，市场低迷的状况呢？”小问号问。
“嘿，两个小发烧迷，这个问题不难回答，天朗贵族确实是一款非常好的箱仔，不但制作精良，而且性能优异，但是中国市场却销量不多，这个应该有如下的原因：第一是代理大昌的营销策略有问题，他们以为地球人都知道天朗贵族，所以对的天朗贵族相关宣传很少，这个让在天朗贵族起步环节就受到了影响；第二嘛，国外家庭一般都是两口之家或者三口之家，天朗贵族完全可以满足他们日常的需要，而中国就不一样了，我们一个家庭的成员往往有5人甚至更多，大家一起享受音乐，就会感觉到这天朗贵族这款箱太大的弊端，比如坐地没有地方搁置了等等；还有一点，就是中国人往往有一种多个喇叭单体组合情结，购箱更倾向于购买高低音喇叭箱而使同轴喇叭箱受到冷落。”
动脑筋爷爷说完，喝了一口开水。
“那B&W可是宝华根据中国市场特点，每款箱硬生生地加了一个难看的小尾巴，号称移植了“什么螺”的技术，却一直能够保持良好的销售势头呢？”小天真问道。
“哦，B&W的情况有一点复杂哦。B&W当年上市的时候，它是依靠良好的性价比来夺取市场的，比如高音亮丽，监听风格等，加上使用了B&W的商标，而它旧800系列的最低价格控制在2万元左右，这些东东现在看起来虽然已经不再耀眼，但是就当时的市场来说，还是很有诱惑力的，所以B&W在还没有新品出来之前，就已经出现了旧800系列火爆的场面。但现在新品种多靠宣传攻势促销，品质已大不如前。”动脑筋爷爷认真地分析着。
“爷爷，当时与B&W同步出台地JAMO，一样拥有良好的性价比，质量不错，而且销量不错，为什么现在整体口碑却始终不太好呢？”小问号蹙起了小眉头。
“JAMO应该是一个好箱，同价位性能与B&W相比未必落下风，而且整体工艺也不弱，这些都是事实，但是这个牌子却走上上海国产化，让国人一下子不能接收，也许这个原因是JAMO没有被大家所理解的主要原因吧，其实，JAMO的售后服务最有保障。”爷爷捋着花白的胡须。
“前不久CAV推出了经济型小别野，这个箱子也是怪异的造型，像家具，为什么从一开始，至今以后还要加价买箱呢？”小天真瞪着大大的眼睛。
“CAV的箱子销量比较好，主要是因为他的整体销售策略比较高，胆量大，敢到国际性音响展览中亮相，比如音箱、公房、解码器等一应俱全，而其一整套AV价格却不足1万元，该箱高性价比决定了它的畅销。”动脑筋爷爷说道。
“爷爷，爱郎不是和CAV一样，也是一家民营企业，发展的时间也是短短数年，为什么去年爱郎的总体销量那么好呢？据说2003年已经进入了AV产销量前5名呀。”小天真着急了。
“你这个孩子，着什么急呀！爱浪在去年的市场中取得了很好的成绩，这还不是广告闹的鬼。”老爷爷咋着舌头。
小天真听到这里，直摇头：“爷爷，真正具有音色的产品比如劲浪，它在中国却一直没有很大起色呢？ ”
“劲浪……”老爷爷拖长了声音：“客观地说，劲浪确实不错，外观充满了法兰西浪漫风情，屈动系统地配置也很不错，这个箱子……”
“爷爷说呀！”小天真又着急了。
“这个车子销量不好，主要可能和它高低端产品质量相差太大有关，这个箱中低端产品性价比不高，高端呜托帮质素非常高，就是价格也太高，另类的东西要占据市场并不容易呀！”老爷爷也舒了一口气。
“爷爷，价格便宜才能让市场接受？那我又不明白了”小天真大眼睛飞快地转动着：“为什么LINN那么昂贵，但是却依然赢得市场呢？”
“那时因为LINN主要面对的是一群狂热的中了莲毒者的市场嘛！没有这个市场，它的销量不会太好的！”老爷爷花白的脸色开始涨红。
“爷爷，MARK应该不是面对这样的市场，它的价格比LINN还要高出很多，为什么它也很畅销呢？”小问号紧跟不放。
“MARK生产数量很少嘛！到时连维修点都不见了！”老爷爷花白的胡子开始颤动起来。
“哦，我明白了，音响产品的设计符合我们中国人的生活习惯和审美观的，就好销。怪不得爷爷，日本的产品这么好卖，像马兰式、天龙等，金碧辉煌的，他们还特意从马来、韩国引进来占据国内市场。就好象B&W”小问号若有所思。
“那就奇怪了，B&W应该是陈旧的技术了，换换马甲推出个700系列,质量不咋样,为什么去年还在国内市场销量最好呢？”小天真和小问号异口同声。
“B……”动脑经爷爷忽然摔倒在地，口吐白沫，四肢抽搐。
“爷爷，爷爷！！！”两个小伙伴吓得大声叫了起来，连忙扶起老爷爷，又是捶胸又是拍背，半晌，动脑筋爷爷苏醒过来，他微微睁开眼睛，缓缓地从嘴里吐出几个字：“孩子，别再提B&W了，这个家伙的问题，我想了十多年也没有弄清楚！”
[ 本帖最后由 zmalan 于 2008-6-8 11:48 AM 编辑 ] |
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发表于 2008-6-8 11:47:01
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发表于 2008-6-8 22:34:28
