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正式参赛稿：
爱乐而生，爱乐而存，给昌业一些建议
昌业经营了16年，代理的品牌各具特色，越到后面，越是慎重，逐渐显现出一定的个性。这里既有商业的目的，也应该有经营者对音响器材和音乐文化两者之间的权衡。这种权衡，这种对代理品牌的自主选择，正是昌业有别于其他代理商家的特点。从简单的商业利益，资本积累，到经营理念的树立，独特文化氛围的形成，其中，看的出昌业下了一番苦功夫。经过10多年的积累，昌业应该也形成了一套引进品牌的较为成熟的中、长期计划。我觉得，下一步，需要注意的是：
一是培养品牌忠诚度。这个忠诚度是三方面的，即代理商对品牌的忠诚度，消费者对品牌的忠诚度，品牌厂家对消费者的忠诚度。只有维系这个忠诚度，才能形成一个良性循环。结果是三赢的，而这更能体现出一个成熟代理商的气质。这里三者的关系应该不再是纯粹的商业利益的关系，而会是一个升华，有理性也有感性的，从而体现出一种独特的个性，这个个性应该才是生存并长期发展的根本。
二是注意自主品牌与代理品牌的关系。看到昌业有了打上自己LOGO的产品，其定位很准，与中、高档代理品牌并无冲突。但这里还是需要提醒下。有自主品牌固然是好事，但多少会对代理产品有所影响。我比较赞同，目前国内HIFI业最缺乏的不是技术，不是设计，而是资源。一个小小的元器件，国内外的差距，就造成了产品的差距。这个差距没有数十年的积累，很难弥补的。巧妇难为无米之炊，在资源不对等的情况，不如暂时做好准备，厚积而薄发。音响产品，毕竟不是IT产品，需要日新月异，年年更新，音响产品体现的更多是一种积累，不仅技术上，资源上，还有社会发展以及素质、整体文化氛围上。因此，如何定位昌业的产品，如何适时推出昌业产品规划，我觉得目前不成熟的条件下，可以缓一步或者更成熟的去考虑，而作为一项长远而不是急功近利的规划更为妥当。借鸡下蛋，借巢养鸟，其实，充分利用国外品牌效应，积累一定的技术和资源，以后，打下一片昌业品牌的天空并不是画饼充饥的幻想，关键要能忍。
三注意营销方式。从JP的帖子想到的-“更接近生活”。现在大多数音响商家都有专门的听音室或影音室，以提供最佳的聆听环境，增大对消费者的吸引力。而大多数消费者，尤其初级消费者，家庭并没足够或对等的视听条件，就容易造成听觉上的差距，而产生买回去上当的感觉。我觉得昌业本身代理的品牌大都是经过市场考验的，本身已具备一定的品牌吸引力了。在专业视听室之外，不妨挑选一些适合普通家居环境的套装或搭配，在有条件的商铺另行布置一个普通家庭的样板客厅或书房，按家庭环境摆放。这样做起码有4点好处。一是能客观反映音响在一般家居环境下的素质，这对初烧或者条件限制的消费者很有帮助。二是通过专业视听室和家居环境的对比，能给消费者提供该套设备在环境调整先后的变化，体现产品的潜力。这对较有经验的烧友，能提供更为专业化的指导。三是这样的环境下，更能让消费者体验到一种更为舒适的氛围，HIFI店所谓店大压人的感觉自然而然淡化了。四是从国外某家HIFI酒店想到的，那家酒店高标准套房里，均摆放了一套价值不菲的HIFI器材。虽然他们提供的主要是服务，但潜移默化的推动了一些HIFI品牌的知名度，同时，也带动了一批潜在的消费者。这在中国或许行不通，为什么就不讨论了。同样的效果，可以采取两种方式，一是商铺布置家居环境。二是在广州音响展举办期间，可以找相关酒店合作，推出数套高档次的套房，摆放HIFI器材。提供给一些素质较高，对产品感兴趣的烧友，有机会去预定这样的客房。在和音响展嘈杂完全不同的氛围中，或独自聆听，或聚会鉴赏。我自己是搞酒店，经常和商家搞一些合作活动，觉得有一定操作性。当然，这里只是举个例子，提供一个简单思路。举一反三，如何更符合国内国情，具备操作性，采取更有效的方式，那需要更为详尽的谋划了。 |
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发表于 2010-9-30 23:36:02
