谁为京东、苏宁的价格战埋单？

马生 · 发表于 2012-8-23 23:00:28

据说人类历史上以最短时间影响最广泛的东西就是互联网！

只有情永在 · 发表于 2012-8-24 21:10:08

原帖由马生于 2012-8-23 11:00 PM 发表
据说人类历史上以最短时间影响最广泛的东西就是互联网！

查看一下美国家电连锁巨头——百思买和美国亚马逊网上购物商城这几年的股票价值和年销售额就明白了！网上销售网络就是代表全球销售的趋势！

只有情永在 · 发表于 2012-8-24 21:25:02

价格战的核心是什么？其实这个问题很简单，用四个字概括就是规模效益。已采购成本为例，以国美、苏宁为代表的线下实体店每年家电采购规模千亿以上，而京东只有200亿左右规模，规模越大成本越低这是颠扑不破的真理。现在的价格战更多的是规模的争夺，体现在实际中就是流量的争夺！

只有情永在 · 发表于 2012-8-24 21:25:45

当流量增加或者确切说销售比率提高的幅度小于收益增加的比率时，企业才有可能盈利，这种模式发展的动力是效益带动规模，规模促进效益。从目前来看收益增加的幅度小于流量增加的幅度，也就不可避免出现亏损。

只有情永在 · 发表于 2012-8-24 21:26:43

其实铺开了说，这次价格战最受伤的不是电商，也不是投资方而是生产商。虽然包括电器在内的产品都是从企业走向市场，但是实际的定价权掌握在渠道商的手中。

只有情永在 · 发表于 2012-8-24 21:27:31

所谓客大欺店，价格战的参展对象几乎遍及所有电商和线下连锁店，这几乎垄断了市场渠道。那么迫使生产商也加入到价格战当中，让人发笑的是生产商们的不同产品要相互之间进行比价，甚至自己生产的同一款产品也要相互比价，最终的结果是一再压低出厂价。这期间当然销售量也明显在提高，对于目前国外市场销售业绩低迷的国内企业来说，这也是不得已而为之的办法！

马生 · 发表于 2012-8-25 10:21:52

情永在版主分析得透彻！当年我们的指导思想就是一句话：让利不让市场！不过这话说起来容易，贯彻起来不简单，其中牵扯到诸多方面的利益问题，要拿捏得好不太容易。。。。。。

只有情永在 · 发表于 2012-8-25 21:19:32

原帖由马生于 2012-8-25 10:21 AM 发表
情永在版主分析得透彻！当年我们的指导思想就是一句话：让利不让市场！不过这话说起来容易，贯彻起来不简单，其中牵扯到诸多方面的利益问题，要拿捏得好不太容易。。。。。。

马生兄言之有理！拿捏分寸的确需要大智慧啊！

马生 · 发表于 2012-8-26 10:19:33

原帖由 只有情永在 于 2012-8-25 09:19 PM 发表

拿捏分寸的确需要大智慧啊！

:76

只有情永在 · 发表于 2012-8-27 19:32:06

原帖由马生于 2012-8-26 10:19 AM 发表

有共鸣真好！

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