昌业已经开通了网购

jp

想法是好的，但实施起来却很困难。比如烧友手中的二手货，作为烧友当然想估价高一些，但作为公司收购价高了就很难卖出去了；如果估价低了，烧友也不乐意。而且一批二手货压在那里也要占用资金，流动性不强，经营风险也大。所以，对于二手交易还是以大家私下协商交易为好，或到专门的二手市场。

弈者

。。。其实，我认为最彻底的办法是在各地开直营店，将它们作为昌业的陈列中心和服务中心，顾客满意之后仍是向昌业总部购买，由总部发货。直营店不设仓库，只负责产品和形象展示以及推介、试听、调试、安装、联系沟通等一系列服务工作。
     终于看见jp以“第三者”的身份讲话了！“直营店”实际类似品牌手机的“实验店”，只展示或试听产品，不销售。购买产品或通过昌业总部或网上淘宝店。彻底切割以盈利为目的的原二级店，把实惠真正让利给买家。各地的“直营推广店”取代原二级店，由于性质单纯可能更能打动人心来吸引顾客。讲心里话，来昌业购物很大一部分原因是冲物美价廉来的，但看到相当一部分价差由于昌业要权衡二级店的利益被其割走心中总是不快。虽然二级店前有一定的作用，但“直营店”的诞生除保留二级店的一些功能外更是营销的进步——减少销售环节，把实惠还给顾客！时代在进步，音响设备和听音标准在不断地更新，不适应发展的旧的模式终究要被新的模式取代。感觉现在昌业的“淘宝店”有点几不象（三个卖家都是一个面孔，抱团且没有打开“平衡”），难有吸引人的动力。又是瞎想的，不要当真。

jp

原帖由 弈者 于 2012-9-28 08:57 PM 发表
。。。其实，我认为最彻底的办法是在各地开直营店，将它们作为昌业的陈列中心和服务中心，顾客满意之后仍是向昌业总部购买，由总部发货。直营店不设仓库，只负责产品和形象展示以及推介、试听、调试、安装、联系沟通 ...

多谢弈者兄的肯定！
销售渠道扁平化是当今市场发展的趋向。东西越卖越好、还越卖越便宜，才是一样产品生存、发展的基础，否则有被淘汰的危险，从IT市场就能很明显说明这点，我想音响市场同样不会例外。不可否认，开直营店会面临一些问题：例如对当地经营环境不熟悉，直营店人员的管理等。不过，凡事总有利有弊，这得靠经营者自己去把握，没有事情是没有风险的，但不断创新是一个企业应有的态度。实际上，直营店模式在国内早已遍地开花，我们实际上已经算是在一种相对成熟的模式上运作了。直营店的经营风险大吗？以只作展示中心和服务中心的模式来看，这已经是经营风险最小的一种模式了，相比于家电企业常用的、有大量资金流的地区分公司模式，直营店所承受的风险几乎不值得一提。

salemhifi

原帖由 q13867 于 2012-9-28 09:27 AM 发表
网购，在惠及烧友的同时无疑会损伤二级代理商的利益，而且将伤及长期以来形成的行规。ＨＩＦＩ产品不同于普通家电可以在国美苏宁看好实物后再在网上下订单，如果没有二级代理商的参与，咱们广大烧友想要试听将无从谈 ...

很好的建议！！！顶！

坐看风云

要开淘宝店，就将全部货品上架销售，为什么只弄些小东西在上面。一直觉得昌业购物方式麻烦，一想到复杂的手续，就每每提不起兴趣了。