以机械臂控风+嵌入式颠覆空调行业

只有情永在

三、技术卡位战：专利布局与供应链“两手硬”。

  跨界进入空调行业，追觅面临的核心质疑是：如何突破压缩机、两器等核心部件的技术壁垒？李正良的答案透露着“技术极客”的自信与务实：1专利突围：围绕机械臂控风、嵌入式结构申请核心专利，与传统厂商的导风板专利形成差异化;2供应链借力：与经验丰富的供应商企业联合定制方案，同时计划自建“灯塔工厂”保障高标准制造;3技术储备池：目前已经有第二代和第三代的技术路径了，并完成储备。

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空调的的研发有三个团队，最前沿性的技术团队主要解决压缩机技术问题、未来的风机风道问题。第二个团队是研究下一代的技术难点，生产时碰到的困难问题。第三个团队研究的就是即将要上市的一代产品。

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“我们尊重行业，但提出创新。”李正良强调，追觅的竞争力不在于颠覆供应链，而在于用用户需求倒逼技术创新。例如，为解决空调高耗电痛点(压缩机占空调耗电达70%或以上)，追觅将有专门的研发团队攻坚压缩机技术。

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四、用户共创方法论：从“闭门造车”到“千人共创”。

  “传统企业做用户调研，往往是找几十个‘代表用户’开个会。我们要的是真实、海量、深度的共创。”李正良透露，追觅空调尚未上市，就已组建用户运营团队，全程参与产品定义。

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李正良分享了追觅的两个用户共创：1 交互革命：用户吐槽传统空调APP界面复杂，追觅直接移植智能汽车的车机交互逻辑，实现“滑动调温、语音分区控制”;2加湿功能取舍：多数用户希望空调集成加湿，但拒绝频繁加水，追觅则通过空调直接解决，无需用户再加水。

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这种“产品未出，用户先行”的策略，让追觅避免了传统家电企业“技术自嗨”的陷阱。整理李正良的意思大概就是：“用户告诉我们哪里该颠覆，我们就往哪里投入弹药。”

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五、高端局新逻辑：不争份额，只打认知。

  面对“如何与传统巨头竞争”的提问，李正良的回应出人意料：“我们不在意市场份额，只关心技术能否占领用户心智。”这种“反内卷”策略的背后，是追觅对高端市场的独特理解：1品类定义权：通过机械臂、嵌入式等显性技术符号，将空调从“功能家电”升级为“家居科技艺术品”;2重构价值锚点：首款产品定价高端，瞄准对家居美学、智能体验敏感的高净值人群;3尊重空调渠道：原有的清洁渠道服务跟不上不动空调，通过线上线下渠道联合，与渠道伙伴共同成长。

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“高端是用科技解决用户问题，提供对手做不到的体验。”李正良认为。

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结语：技术普惠的本质是尊重人性。

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李正良反复提到：“我们重视用户和技术”。在他看来，空调不应是冷冰冰的机器，而应是“懂温度、懂空间、懂美学的空气管家”。