2017年，投影行业的浅析！

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在教育市场，招投标依然是主要模式，得渠道者得天下的行业规律依然适用。但是，从教育投影渠道商自身看，单独经营教育投影一个产品线已经是“难以为继”的方式。教育采购已经从单独采购投影转变成“综合信息化和智慧教学系统”采购的模式。教育行业的渠道必须构建起“综合教育信息化解决方案商”的能力。

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同时，2017年在教育采购“信息系统大集成”的背景下，教育PPP模式也在出现。这使得教育投影渠道概念日渐消失——取而代之的将是教育综合服务商。这种服务商应该提供集成化、平台化、运营化，甚至包括融资支持在内的“综合教育信息产品与内容服务”。

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零售商用市场上，随着IT零售渠道的消亡，电商已经占据半壁江山。这个趋势在2017年进一步强化。包括极米、坚果等纯互联网概念品牌推出商务版投影机产品，零售商务投影市场的“消费IT”属性进一步增强。这与电商渠道在整体办公采购中“份额”的提升同步，进一步加强了“零售商务渠道的电商化”。甚至，一些所谓实体办公家电企业的货源，也是来自于电商平台。

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2017年，工程投影渠道也面临一些新的变革。主要体现在租赁性应用、需要融资支持的项目有一定增长。这对于工程渠道商未来是不是要进一步丰富业务类型，提升金融支撑能力提出了挑战。不过，和家用、教育、零售商务不同，工程市场自身的技术高度和专业性，使得这一市场的渠道商依然是整个产业链中最强势的环节。

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整体上，零售渠道板块（商务、家用）面临电商化和去专业化的变化。尤其是对于家用市场，业内认为不仅欧美市场有“简单零售+DIY”的应用习惯，并非是纯专业家庭影院集成工程；国内市场更是面临“越是增量需求部分，越是倾向于DIY”的市场变化。这种趋势下，家用零售板块渠道未来将更强调通量规模和覆盖能力，专业工程服务类型的渠道将成为小众。

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另一方面，在继续保持专业性的渠道领域（教育和工程），市场越来越需要综合业务能力。包括多种信息技术产品、多源显示技术方案、互联网技术，甚至运营与内容支持、PPP融资支持在内的需求，让这种专业渠道商面临“保持投影产品专业化”的同时，“周边专业能力需求也显著加强”的升级挑战。

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总之，2017年投影渠道行业的深刻变化还在继续。这种渠道变化的核心动力来自于：1。信息化和智慧化需求的发展；2。电商的成长；3。投影消费文化的转型。这三点未来很长时间将继续主导投影渠道体系的“结构性变革”。

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十：行业竞争“越来越”依赖品牌
2017年的投影市场竞争是以“品牌为中心”的。这与此前几年渠道和技术创新占强势的格局大有不同。

一方面，技术创新到达一个瓶颈期。比如，激光显示技术，无论是激光电视、还是工程投影都出现“大范围技术外溢”效应。即几乎所有市场品牌都有能力推出各种类型的产品。甚至新加盟厂商也可以利用OEM资源提供比较强悍和完善的产品线。市场上品牌之间“产品技术分布”的差异，更多的体现为“销售细分市场目标”的差异，而非“产品实现能力的不同”。

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另一方面，2017年是一个“匮乏”技术层崭新突破的投影年。虽然从激光、LED到4K每一个产品线都有不小的进步，但多数是修补性质的、甚至是价格与成本性质的。这种技术变化，无法在不同品牌之间构建“足以引起选择方向”转变的差异。即，不仅主流产品同质化、同时主流技术演进也同质化了。