【100％原创】挑选购买音响实战经验谈（一）

benwei

挑选的好的音响经销商

    所有的器材，无论经过多少次挑选比较，最后也通过经销商的店里面把器材买到手，因此挑选经销商很一个很关键的环节，不但保证自己能买到货真价实的东西，同时好的经销商会对整个挑选，比较到最终的购买整个过程都会有产生很大的影响，选择到好的经销商，将最大限度能保证自己买到满意，货真价实的器材。

a.从店面看
    现在经销商一般都会分2个大类，一种是主要做“街客”的，就是不懂什么HIFI，看产品外观和价格，销售人员说2句好听的话就掏钱的那种，这种店面一般就是装修的富丽堂皇，摆上几大组器材套间整天猛播《刘德华演唱会》之类的，如果你真的想买HIFI就赶快逃吧，那里是卖家具的！另外就是一种是主要做hifi发烧友，这样的店才是我们要去的地方，一般来说会有2种，一种是主要做零售的，这些店一般装修都很朴素，装修设计着重考虑的是声学原理，一般会设有专门的听音区，闭音效果比较好，大门一关就可以给外面柜台的声音隔开了，这种试音室能比较好地听出器材的水平，因此这是最基本必备的条件，还有一种店可能主营批发业务，为了做散客，只在店面一角设置一个听音区，没有隔音措施，在这种店里面试听，能听多少就听多少吧。有一次我到一个号称做发烧胆机的店里面试听一款胆机，老板跟别人聊天的声音竟然超过播放的乐曲，其发烧“素质”由此可见。

b.从店员的推销方法来看
    店员的素质可以真实反映一家店的水平，可以说，现在很多的常见的音响连锁经营店，广告做得很足，但其店员都是没有什么HIFI知识的，这个就不说了，然后有不少买知名HIFI品牌的代理的店，其店员的素质依然不敢恭维，如果你看中哪对器材，提出试听的时候，他们会问你什么时候要，如果真的想要就可以进行试听（靠！没有试听哪怎么能决定呢？），或者即使给你试听了，随随便便接上就让你听，怎么能听出效果呢，说白了，这些店员就是没有HIFI的素养，并不了解发烧友购买的心理。好的经销店的店员，是非常理解和了解发烧友购买的过程和心理，知道玩HIFI的人没有多次的试听比较是不会随便下决定的，所以他们会表现很耐心，一般要哪台器材就接哪台器材让你听，想听什么碟就放什么碟，而且尽量会安排一个最好的环境让你听到器材最精彩的演绎（器材放得不好我会买吗？？），在你听得时候，除非你跟他说话，否则他不会打扰你听曲，不会在推销器材如何好如何好。在广州目前我觉得做得非常不错的有几家：金海印的昌业陈列室、星之光的中坤和海印广场的惠普，我有时候为了听一款器材重复去打扰他们，他们也很有耐心的去招待我。

c.看有否网站和自己论坛
    经销商一般很少有网站，做的好的不多，但是敢开网站敢开论坛的，说明非常重视顾客的反馈意见，这种经销商是值得信赖的，道理跟厂家开论坛的道理一样。

d.从经销商负责人的谈论内容看
    一般经销商老板都会懂一些HIFI的，但懂多少就会因人而异了，店子好的一般是懂行的老板，他本身就是发烧友，所以交谈中可以得到许多音响和音乐的知识，相反一些不是太在行的老板只会说，这台机效果好啊，音色漂亮，层次分明等等一大堆“行货说话”。

e.从代理的产品来看
    一般字号老的经销商代理的产品都是市场上比较有口碑，具备一定素质和质量稳定的品牌和型号，而且会有2－3款是主推品牌，即使同时代理其他品牌，其档次都会处于一定档次水品，如果你见到一家经销商代理的产品5花8门，各种档次的器材参杂，这样就要多加小心了，有可能遇上了“炒家”

jp

文章很有见地，欢迎你以后多来本坛灌水！现在确实有许多“专卖店”卖的是会发音的家具，还有许多HI FI店的服务实在不敢恭维，大家比较一下就能一清二楚。我贴一篇郭冲大侠的文章，大家看看发表一下感想：
         这驴的名字就叫音响
郭冲
今天收到《电器沙龙》一份沙龙论坛的约稿，话题为：在目前市场情况下，音响企业卖什么？又应如何去卖？这不禁又让我想起了侯宝林先生在相声《拔牙》里的一段俗语：光说不练——嘴把式、光练不说——傻把式、边练边说——好把式，不过…… 他们全都是卖假药的。
在此我必须重申的一个观点就是：音响从来就不是一件生活必需品，现在不是，将来也一定不是。既然音响这样东西永远都不可能像电视机一样成为生活中的不可或缺，那么又是什么原因驱使着这么多的人去从事音响的生产或贩卖呢？究其原因只有一个字——利，而且是厚利；甚至会是暴利。在消费者的眼中，也许音响是一件蛮神秘的东西：外观结实、漂亮，甚至还会发声。不知道中国有这么多善良、厚道的消费者是一种幸福还是一种悲哀。音响比电视机外观来的结实、漂亮；音响能比电视机发出更大的声音；一台结实、漂亮的国产86厘米彩色电视机才卖三千块，一套比它外观更结实、漂亮且大声的“外国”音响也才卖三千块，值！真值。哎！这就是中国音响行业的现状，在此等境地之下，中国的音响企业还能去卖些什么？还能怎么去卖？虽然其始作俑者之一已身败名裂，但后续之人仍如过江之鲫，甚至大有青出于蓝而胜于蓝之势态。为什么？还是那一个“利”字。老祖宗有云：君子爱财，取之有道；但忘本之人——多了去了！拜托，为子孙后代积点德吧！不然，不出十年老百姓若仍愿意消费在音响方面，那钱也都会让真正的外国鬼子得去。
“丹卖音响”之神话虽已是尘嚣落定，但更大规模的全国性打假扫非却是势在必行；正如当年的打假烟、打假酒、打假药、打劣质彩电一般。在此将音响与假烟、假酒、假药之流混为一谈，我似乎正玷污着如此高雅的音响“艺术”，但相比之下那些以作音响去获取暴利的人早已将音响这玩意儿强奸了无数次的n次方了。绝大部分的音响消费者平日用作参考的声音标准是电视机里的声音，在此我并不认为这有什么可耻的；毕竟电视里的影与音是老百姓幸福生活的源泉。但真正令我感觉可耻的却是那些设计或产地标称“米国”、“丹卖”、“发国”，骨子里头却是乡村得不能再乡村，设施条件简陋得不能再简陋的家伙臭在一块用其那张臭嘴，哦！还不能说是嘴，嘴是用来说人话的。就当是他们的口腔吧！用口腔制造出来的并堂而皇之的从老百姓那本不富裕的钱袋里大把、大把抢钱的行径；应该是比抢还要高明、还要黑。佛陀有云：善有善报、恶有恶报；不是不报，时候未到。到了时下此种田地，报应终于到了！不要埋怨老百姓、消费者不给您们情面，两年以前种的孽现在也该结苦果了。很久没有想指名道姓去痛骂的冲动了，但若不是编辑老爷有原则，真想痛痛快快的去骂上一场。对象当然是年销售额上亿的那几家音响连锁特卖店，因为就是他们将我心中的最后一片净土变得像“买渴档佬”快餐那般的庸俗与贫瘠。
与其满世界去问：该卖什么？该如何卖？不如扪心自问：该做好什么？该如何做好？一切都应由基础开始。难道有人真的相信多喝了几瓶“中华王八精”，马指导的队员们就能在奥运会夺金掠银？就算是有善良的人们会相信，那么从他们的裤兜里昧着良心往外圈钱，您就不怕日后有报应？在此，需要向那些坚持原则、按部就班的音响厂商致敬，虽然您们现在的日子并不好过，甚至只算是勉强维持；但毕竟您们没有去同流合污将这个市场做得太滥，明哲保身也是一上策啊！对于专业媒体而言，虽然打假扫非并不是您们的专长，也不在您们的职权范围之内，但您们却有责任与必要去推广什么才算是消费者的所需、所求；也许消费者们也并不真正了解其所需、所求。而不光是惦记着那些广告大客的支票簿。想想这些广告大户的钱也许就是使用他们那肮脏、黑暗的口腔挣回来的，难道全国如此之多的专业杂志就连那一丁点的良知都会被这一张支票所淹没了吗？
精湛的工艺，人家说的是劳力士蚝式天文表；新潮的款式，人家说的是周生生的软饰黄金；产品齐全，人家讲的是五金交电商场；一步到位，人家讲的是二沙岛岭南会的高尚公寓；功能多样，人家谈的是格兰仕的微波炉；质量过硬，人家谈的是海尔冰柜；强势的广告，人家指的是周星驰手里的天堂水、龙井茶；知名的品牌，人家指的是第比尔斯南非钻石；较高的性价比，人家形容的是神龙富康；完善优质的服务，人家形容的是华凌空调；什么、什么？还想提文化、概念？想着法去诓老百姓钱的人也配提文化、概念？！求求您们，别在糟蹋我们伟大祖国这些闪烁着无穷智慧的文字吧！垃圾再怎么拾抖，再怎么折腾，就算给他取个洋名，还不一样是垃圾。哎！实在弄不清楚现在做音响生意的人怎么都在想些乱七八糟的东西，上面那些说法，没有一样能跟音响联系到一块去。一件产品之所以能称之为音响，最为关键的问题是在它通电之后能发出“好且令人愉悦”的声音，而不仅仅是它能够发出声音；驴！也能发出高亢起伏并带有节奏的声音，但却从来没有人认为驴就等同于音响。有了一件好的产品以后再去想什么文化、概念之类的东西吧！我想如果可以这样的话，就不会再有“该卖什么”、“该如何卖”这样一类问题出现。有的时候，自己都觉得自己过于的理想化。毕竟现实中的人缺乏足够的自觉与自律，若他们一口咬定自己制造出来的“驴”就是音响，还拿它赚来大把、大把的人民币，你也拿它没辙！谎言重复一千次就是真理？最为可怕的景况就是，在他们的特卖场里还使劲卖力、口沫横飞且一脸诚恳地对往来的人吆呼着：来看啊！这驴的名字就叫音响；而在他们旁边、隔壁、再旁边、再隔壁的店子里也全是把驴甚至还有骡子当音响卖的人，而那些花钱把驴或骡子牵回家的人也都满脸自豪与无比满足。
指桑骂槐一番，心情似乎平静了许多。什么，有人在搞对号入座？对！我骂的就是你们。不服啊？我可是有亲身体会、真凭实据的，我有一号称亚洲第一、所谓中美合资公司的所有工商注册资料，甚至每个股东的居民身份证复印件；与一行业“新星”老总及其所谓电声工程师对话的录音…… 等等、等等资料与证据。你们敢看吗？还是那句老话：不是不报，只是时候未到。