英国戴森来中国将面临三个挑战

只有情永在 · 发表于 2014-10-28 10:52:43

电影《大腕》里葛优有一句著名的台词，“楼子里站一个英国管家，戴假发，特绅士的那种，业主一进门儿，甭管有事儿没事儿都得跟人家说，May I help you sir？一口地道的英国伦敦腔儿，倍儿有面子。”英国管家所代表的老派英国宫廷极为讲究礼仪、细节、体验及品质，使其已成为服务的典范，而作为来自英国的高端家电品牌，戴森也无时无刻不流露出这样的特质。

只有情永在 · 发表于 2014-10-28 10:54:18

戴森CEO Max Conze多次强调，戴森追求的是依靠卓越技术实现强劲性能，其产品虽然售价昂贵，但物有所值，不是随便一个品牌能够相比的。即便如此，2012年才进入中国市场的戴森在国内仍然是一个新晋品牌，面临的挑战也很多，想成为中国消费者的英国管家并不是一件容易的事情。

只有情永在 · 发表于 2014-10-28 10:57:52

挑战一：怎么卖那么贵？

戴森产品中最负盛名的是吸尘器，由于品牌定位高端，其一系列产品均售价不菲。戴森2009年推出的DC26现在在国内仍卖到3000元，2012年推出DC37售价则超过6000元，而国内一些其他品牌的吸尘器产品售价基本都在千元以内，甚至有不少100、200元的产品。如果二者对比的话，除了设计、做工上有些差异，实际体验起来似乎差不太多，对于想在中国发展的戴森来说，似乎需要有一个充分的理由告诉对价格敏感的中国用户，戴森物有所值。

ttww007 · 发表于 2014-10-28 11:17:48

原帖由 只有情永在 于 2014-10-28 10:57 AM 发表
挑战一：怎么卖那么贵？
戴森产品中最负盛名的是吸尘器，由于品牌定位高端，其一系列产品均售价不菲。戴森2009年推出的DC26现在在国内仍卖到3000元，2012年推出DC37售价则超过6000元，而国内一些其他品牌的吸尘器 ...

这方便要向美国的苹果学习，他们可以把一个普通的手机忽悠到中国人可以为之卖肾也要得到……

只有情永在 · 发表于 2014-10-28 20:02:55

原帖由 ttww007 于 2014-10-28 11:17 AM 发表
这方便要向美国的苹果学习，他们可以把一个普通的手机忽悠到中国人可以为之卖肾也要得到……

估计英国绅士没有美国牛仔那么奔放豪迈！

只有情永在 · 发表于 2014-10-29 16:18:42

Max Conze表示，戴森是一家技术驱动的公司，其理念就是依靠技术人们生活中遇到的问题。Max Conze还以戴森创始人James Dyson创立戴森公司为例进行解答，据介绍，James Dyson之所以创立戴森公司，是因为发现了传统吸尘技术上的不完善，为了解除传统吸尘器的瑕疵才开始研究戴森的气旋技术，但James Dyson并没有急于创办公司，而是在15年的时间里进行了5000次原型机实验，然后才在1993年创立了戴森公司。从这一例子中不难看出，戴森是一个耐得住寂寞的公司，其追求的并不是眼下卖多少产品，而是产品的性能是否能解决用户遇到的问题。

只有情永在 · 发表于 2014-10-29 16:23:36

戴森的核心技术在于数码马达，不仅吸尘器，无叶风扇、扫地机器人、干手器等产品均离不开戴森数码马达的支撑，Max Conze透露，戴森在数码马达的研发上花费了1亿6千万英镑，折合成人民币大约为15.8亿，正是有这样的高投入，才有了转速达到每分钟10万转的戴森数码马达，实现戴森吸尘器吸力比竞品大三倍的性能优势。

只有情永在 · 发表于 2014-10-29 16:23:39

只有情永在 · 发表于 2014-10-29 16:24:05

只有情永在 · 发表于 2014-10-29 16:24:26

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