小米电视新品是剑指索尼？

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除此之外，高端彩电市场的另一个规律是“更依赖线下渠道”。还是以索尼和小米为例。国内市场销量第一的小米，非常依赖于线上渠道；而高端市场争霸的索尼，则线上线下渠道比较，线下渠道依然是销量主流通道——目前，线下彩电渠道基本成为“中高端”代名词，低端电视退出线下，成为既成事实。且，线下消费，高端电视能够直观的“体验”一下，对于动辄万元上下的产品而言，这也更具有“选购仪式感和消费者的心安心理”。

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例如，2021年618购物节，线上市场几乎占据整个彩电产业销量的7成以上。但是，高端市场为主的索尼，却在线下渠道电视销量占比8.0%，销售额占比16.6%；线上渠道中，销量占比2.91%，销售额占比8.07%。高端彩电产品和品牌更依赖线下消费渠道的格局非常明显。

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但是，作为新兴彩电品牌，小米的渠道分布无疑是高度依赖线上的。在线下渠道上的弱势，显然会成为小米PK中高端彩电市场的另一个“瓶颈”。

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小米电视6和ES 2022版，虽然在性能上已经达到市场同档次主流水平，并在价格上拥有显著优势，但是要驱动整个中高端市场品牌格局翻盘，小米还需要在更多方面努力”。行业人士指出，中高端彩电的渠道和品牌忠诚度更高，小米的高端转型不会“一蹴而就”。不过，小米用技术的进步，顺势收割自己粉丝和生态中的“中高端彩电需求”却也是水到渠成的事情。

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　或者是说，小米中高端电视，拥有产品力+价位的优势、粉丝+生态的优势；拥有品牌底蕴上和线下渠道上的劣势。这对于传统彩电企业而言是“不对称竞争”，也是不按照传统彩电企业的“规则”竞争。

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　特别是在小米决心将彩电作为AIOT核心产品的时候，小米彩电在中低端上量、中高端上量，乃至于在超高端突破，都是必然的战略选择：不同的是，每个阶段的主要对手会有所差异。但是这不妨碍小米说“我的目标是在座的所有人”——这就是数量第一到销售额第一的小米彩电之跳，所要解决的敌人。

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音乐情迷 发表于 2022-8-6 10:03 PM
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