小熊，乘胜逐北!

只有情永在

前端销售数据完成用户画像、用户画像覆盖线上人群的精准营销、精准营销提升前端销售数据，并在此相辅相成的循环上指导后续研发的功能与方向，小熊已形成前后端的正向闭环输送。

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  在渠道方面，小熊从创立初期就开始切入电商。从早期的与主流电商天猫、京东、苏宁等平台合作，到现在开始拓展新媒体社交型电商小红书、云集等，小熊已经完成了线上全渠道布局，并借助短视频、直播带货等既直接又精准的触达用户的销售方式，来普及产品的认知度，进而提升小熊品牌在消费者、特别是在已经成为消费主力军的年轻消费者心中的影响力。

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  如前文所说，小熊一直在探索不同人群生活与工作的场景，目前，小熊已有多个用户画像标签分类。而每一个标签的诞生，都是通过百万级人群体量的细分、回传、验证等一系列分析和实践得出的，“我们会根据用户的年龄增长还有社会的变化，不断丰富和拓展用户画像。”小熊电器数字营销部营销总监刘泰华说，不仅如此，在建立一个用户画像后，小熊还会根据其相关信息进行群体消费力的反向划分，如“精致妈妈”的画像出来后，小熊会针对孩子的年龄进行妈妈群体的消费力划分，“小熊电器直接和用户发生关系的就是产品，因此我们必须做好用户研究，围绕用户的需求进行精准营销，不断推出消费者喜爱的产品。”小熊电器副总经理刘奎说。

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   以咖啡机、面包机、破壁机等为代表的西式电器类产品的“异军突起”，除受疫情宅经济客观因素影响外，也不能不说是小熊对市场前瞻性判断的再一次成功，而这都得益于小熊对消费人群的精准分析和对渠道选择的正确布局。

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上市后的小熊迎来了业绩上的新高度。2020年，小熊的营收和净利润分别为36.6亿元和4.28亿元，同比增长36.16%和59.64%。小熊之所以在2020年涨幅显著，主要在于其业务版块之一的厨房小家电品类的营收，由2019年的22.38亿元增长至2020年的31.17亿元，同比增长39.28%。而在厨房小家电的5大细分产品类型中，除电动类和锅煲类始终保持着稳定的增长外，尤以西式电器类的增长最为突出，其营收由2019年的2.81亿元增长至2020年的6亿元，同比增长达113.48%。

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chinson312 发表于 2022-3-4 04:39 PM
我家有一个小熊蒸蛋器

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  小熊的业绩也随着多款产品的成功而逐年攀升。2015-2019年，其营收分别为7.25亿元、10.54亿元、16.47亿元、20.41亿元和26.88亿元，年复合增长率38.76%；净利润从7174.32万元增长至2.68亿元，年复合增长率39.02%。在营收和净利润双攀升的加持下，小熊在2019年8月成功上市。

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从推出第一款产品酸奶机开始，小熊接连打造出了多个爆款产品。酸奶机累计售出300万台、三明治早餐机在天猫上销量超85000件、2020年“双11”期间，小熊烤串机、电烤炉、多士炉等七大品类获天猫平台销售额第一，打蛋器、电热饭盒等五大品类获京东平台销售额第一，其全渠道销售额在2020年“双11”期间超3.18亿元。

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   成功密码：选对渠道赢得销量，研究用户精准营销!

       秉承着“为用户提供小巧好用、高性价比产品”的初心，小熊从2006年创立伊始，就在不同人群及其生活与工作的场景中进行探索，并开辟出一条属于自己的创意小家电之路，让小家电更人性化的从每一处细节上为人们提供便捷与服务。

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