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标题: 谁为京东、苏宁的价格战埋单？ [打印本页]

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-15 07:33 PM
标题: 谁为京东、苏宁的价格战埋单？
中国的电子商务发展至今，发展速度很快，但一直没有形成具有真正竞争力的商业模式，价格战成了电商之间争夺份额和市场地位的惯用的杀手锏。。。。。

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-15 07:34 PM
8月14日，京东商城CEO刘强东微博“叫号”苏宁，声称“京东大家电三年内零毛利”“京东大家电价格绝对比国美苏宁门店低10%……”此举引来苏宁易购执行副总裁李斌第一时间强势回应，同时，没有被京东点名的国美电器也加入了战团。至此，这场由京东发起，苏宁和国美参与的电商价格战再次打响！

作者: 古叟孤耶 时间: 2012-8-16 08:58 AM
这个消息已经传遍全球，想买家电的通知是时候出手了。请睁大眼睛瞅准咯下手

作者: 芍药 时间: 2012-8-16 04:50 PM
中央台也报道了，普遍认为好象O利润是个传说，借机炒作是真，一些彩电供应商甚至拒绝给恶意降价扰乱市场的商家供货。不看报道真没有想到那么热的“京东”竟然连续8年亏损，看来见到苏宁国美加入网络竞争不出狠招不闹不行了。一些专家的分析观点是从目前“电商”的行动来看，利润太少才会大乱，需要重新洗牌了。

[ 本帖最后由芍药于 2012-8-16 04 PM 编辑 ]

作者: 老梁 时间: 2012-8-16 08:28 PM
大打价格战？这是炒作，谁也不再相信。我们需要的是：质量，诚实和售后服务。大打价格战只能让市场更为混乱，诚信再创新低。

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-16 08:58 PM

原帖由 古叟孤耶 于 2012-8-16 08:58 AM 发表
这个消息已经传遍全球，想买家电的通知是时候出手了。请睁大眼睛瞅准咯下手

古叟孤耶兄言之有理！我在网上电商有重点的浏览了一下，发现电商好聪明啊，用5%的惊爆机型来放大轰动效应。。。。。

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-16 09:03 PM

原帖由芍药于 2012-8-16 04:50 PM 发表
中央台也报道了，普遍认为好象O利润是个传说，借机炒作是真，一些彩电供应商甚至拒绝给恶意降价扰乱市场的商家供货。不看报道真没有想到那么热的“京东”竟然连续8年亏损，看来见到苏宁国美加入网络竞争不出狠招不闹 ...

曾经的长虹电视利用价格战谋求一统江山。。。。结果，一代英豪——倪润峰黯然退场！
康佳，TCL，创维却经过血雨腥风的洗礼，成就了现在的规模！

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-16 09:08 PM

原帖由老梁于 2012-8-16 08:28 PM 发表
大打价格战？这是炒作，谁也不再相信。我们需要的是：质量，诚实和售后服务。大打价格战只能让市场更为混乱，诚信再创新低。

老梁老师一语击中！现在的炒作实在登峰造极，而真正的内功却平淡无奇。。。。。

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-16 09:10 PM
和以往中国电商之间的价格战不同，这次无论是挑战者京东，还是应战者苏宁与国美，“死掐”的味道极为浓厚。我们认为，刘强东所说的“往死里打”这四个字最能恰当地反映这场商战的本质，也能折射出中国电子商务发展过程中缺乏成熟及可持续发展的商业模式而导致行业野蛮生长的焦虑。。。。。

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-16 09:12 PM
中国的电子商务发展至今，发展速度很快，但一直没有形成具有真正竞争力的商业模式，价格战成了电商之间争夺份额和市场地位的惯用的杀手锏。但价格战不仅没有为行业的发展赢来重整和走向理性的机会，而是随着包括苏宁、国美等传统电器销售商的加入而更加惨烈。每逢节假日，电商们在线上线下“杀”得天昏地暗，一些明显违背公平价格竞争的手段层出不穷。然而，电商的业绩却是一片惨淡。京东作为行业龙头，8年以来却年年亏损，苏宁和国美这些传统的电器连锁经营者，面对如此惨烈的价格战，要想赚钱显然只是一个梦想！

作者: Flylite 时间: 2012-8-16 09:41 PM
有竞争才有精彩,姑且不论他们所说的话是否意在炒作，但是价格战得益还是消费者，我们起码有得比较和选择。这总比一些垄断企业例如中国石油，中国电信，中国移动好很多。无可否认，互联网电子商务的确给我们的到来给我们方便，快捷，价格优势，这是进步的潮流。同样商场实体店保留着服务，售后等优势。百花齐放，各取所需。

作者: HiFi123 时间: 2012-8-16 10:04 PM

打起来吧！大家都等着电饭煲降价呢！

作者: kkman2002 时间: 2012-8-16 11:24 PM
今天，商务部介入了。三大电子商务商价格战迷雾团团，虚晃一枪，真真假假。关注之余，也需警惕

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-17 09:21 PM

原帖由 Flylite 于 2012-8-16 09:41 PM 发表
有竞争才有精彩,姑且不论他们所说的话是否意在炒作，但是价格战得益还是消费者，我们起码有得比较和选择。这总比一些垄断企业例如中国石油，中国电信，中国移动好很多。无可否认，互联网电子商务的确给我们的到来给我 ...

Flylite 兄说的好！中国的网上购物只有32%左右，而发达国家的网上购物已经达到58%左右。。。。。。这也是其中的原因之一！我们需要竞争！

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-17 09:22 PM

原帖由 HiFi123 于 2012-8-16 10:04 PM 发表
打起来吧！大家都等着电饭煲降价呢！

电饭煲的确也便宜下来些了。。。。。

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-17 09:23 PM

原帖由 kkman2002 于 2012-8-16 11:24 PM 发表
今天，商务部介入了。三大电子商务商价格战迷雾团团，虚晃一枪，真真假假。关注之余，也需警惕

商务部出来干什么。。。。。市场需要竞争吗？

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-18 07:52 PM
一边是亏损，一边却是不断爆发的价格战，背后的逻辑非常简单。京东的目的就是通过价格战把苏宁易购这位竞争者彻底拖垮，以亏损换市场份额，以亏损赢得未来的市场地位。用刘强东的话来说，现在还不是京东赚钱的时候，显然，当苏宁易购等竞争者倒下之日，就是京东赚钱之时！

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-18 07:53 PM
对于一个缺乏持续而健康的产业链的产业而言，除了价格战之外，似乎并没有太多的选择。打价格战可能死，但不打价格战肯定死。当然，任何一场战争，需要有人为此埋单。对于京东而言，费用的提供者是京东的战略投资者，而苏宁也刚刚在资本市场完成了增发，并且还要发行债券。

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-19 08:05 PM
不管是谁为这场战争提供资金援助，参战者的目的很明确，提供资金的股东也很明确，就是把对方“打死”，战争才能结束。正因为如此，双方的价格战不仅血腥，而且大多具有违法的嫌疑。如果京东和苏宁的承诺是真，那最终有一方会不惜血本，以低于成本的价格挤压对方的生存空间。而这样的不正当的竞争手段，在中国电商之间屡见不鲜。面对电商之间的价格战，消费者们笑逐颜开，认为捡到了最便宜的东西。然而，一旦硝烟散尽，那些获得市场垄断地位的胜利者就会开始提高价格，弥补亏损，那些支持这场战争的风险投资者就会要求公司赚钱，以收回投资，最终的埋单者将仍然是消费者！

作者: 芍药 时间: 2012-8-20 12:23 AM
悲剧了!

作者: 铁头烧友 时间: 2012-8-20 09:01 AM
打价格战就怕把厂家拖入，如果拖入的话，同一型号的家电战前、战后不一样，内在品质绝对要缩水的。

作者: Simon_LIU7 时间: 2012-8-20 04:15 PM
我觉得是买家埋单，其实也没有降多少，但这广告卖的实在高~~~~

作者: HiFi123 时间: 2012-8-20 08:19 PM

原帖由 只有情永在 于 2012-8-17 09 PM 发表

电饭煲的确也便宜下来些了。。。。。

没感觉啊！IH加热的价格京东就没有动过

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-20 09:01 PM

原帖由 铁头烧友 于 2012-8-20 09:01 AM 发表
打价格战就怕把厂家拖入，如果拖入的话，同一型号的家电战前、战后不一样，内在品质绝对要缩水的。

言之有理啊！

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-20 09:02 PM

原帖由 Simon_LIU7 于 2012-8-20 04:15 PM 发表
我觉得是买家埋单，其实也没有降多少，但这广告卖的实在高~~~~

这次电商大战主打平板电视！

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-20 09:05 PM

原帖由 HiFi123 于 2012-8-20 08:19 PM 发表
没感觉啊！IH加热的价格京东就没有动过

电饭煲之类吸引不了眼球！家电圈内有句行话：平板电视是面子，白电厨卫是里子！

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-20 09:07 PM
对于刚刚起步的中国电子商务而言，市场的空间相当大，蛋糕本身的规模足以养活很多的电商，没必要通过你死我活的战争来赢得市场份额。这么一个庞大的市场，靠京东一家，甚至靠几家都是无法满足的。但中国的电子商务发展到今天，最担心的是恶性的价格竞争以及一些投资者对这些公司恶性价格竞争的纵容。这只能加剧京东等公司更加没有积极性打造自己的商业模式和核心竞争力，行业的门槛只会越来越低，而打击竞争对手的手法只会越来越简单。。。。。。

作者: 老庄子 时间: 2012-8-20 10:46 PM
面对这场商战，发烧友也在琢磨，战火会不会烧到音响市场。昌业也扯一杆大旗吧，咱为你加油！

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-21 08:23 PM

原帖由 老庄子 于 2012-8-20 10:46 PM 发表
面对这场商战，发烧友也在琢磨，战火会不会烧到音响市场。昌业也扯一杆大旗吧，咱为你加油！

音响行业与家电是两种概念吧？！

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-21 08:24 PM
面对电商之间的价格战，我们多次呼吁中国的反不正当竞争机构一定要出手。欧美的市场管理部门对行业的降价行为非常敏感，因为降价可能导致不正当竞争。对于京东而言，我们不认为，其目前有足够的能力消灭竞争对手。他注定既毁灭不了世界，也改变不了世界。但这场恶性竞争本身，却会让中国的电子商务付出惨重代价。而中国的消费者，在享受了昙花一现的低价商品之后，很快将发现，恶性价格战的遗产将不仅仅是战败者的累累白骨，还有中国家电廉价时代的结束。。。。。。

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-21 08:31 PM
上星期六星期天，国美和苏宁的实体店的家电销售价与网上店铺的价格持平，带来了实体店的一波大行情！而且国美苏宁的物流基地遍布整个中国。。。。。京东商城如何能够取胜！无非打打口水战而已！

作者: 老庄子 时间: 2012-8-21 08:39 PM

原帖由 只有情永在 于 2012-8-21 08:23 PM 发表

音响行业与家电是两种概念吧？！

都是商品，离不开市场规律

作者: 老庄子 时间: 2012-8-21 08:41 PM

原帖由 只有情永在 于 2012-8-21 08:31 PM 发表
上星期六星期天，国美和苏宁的实体店的家电销售价与网上店铺的价格持平，带来了实体店的一波大行情！而且国美苏宁的物流基地遍布整个中国。。。。。京东商城如何能够取胜！无非打打口水战而已！

早就料到各家都声称自己取得了胜利，其实最大的实惠是用极少的价格，做了一次空前的广告，狡猾狡猾的。。。

作者: sx007 时间: 2012-8-22 04:40 PM
假打

想买的商品=无货！

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-22 06:31 PM

原帖由 老庄子 于 2012-8-21 08:41 PM 发表

早就料到各家都声称自己取得了胜利，其实最大的实惠是用极少的价格，做了一次空前的广告，狡猾狡猾的。。。

世态炎凉啊。。。。。

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-22 06:31 PM

原帖由 sx007 于 2012-8-22 04:40 PM 发表
假打想买的商品=无货！

一千种伤心的理由啊！

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-22 06:38 PM
京东、苏宁、国美本轮“三国杀”暂时鸣金收兵。。。。。通过网站比价发现：大部分商品在经过8月15日和8月16日的低价销售后，已经重新上调价格，而今后线上线下是否同价，相信国美和苏宁会继续的！

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-23 06:18 PM
　家电厂商们显然还没有完全适应电子商务网站这种新兴渠道的行事风格和节奏，而且现在他们也还难以全身心拥抱这种销售渠道—一方面，这可能会与现在仍然作为主渠道的线下经销体系存在矛盾；另一方面，长期以来与国美、苏宁等渠道商打交道的被动局面，让厂商们不得不小心翼翼，以免重蹈覆辙。。。。。

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-23 06:20 PM
但无论如何，当越来越多的消费者去国美和苏宁的门店看好型号然后在电商网站上下单，家电连锁再也难以忽视这种新渠道的存在。。。。艾瑞咨询的数据显示，中国B2C家电网购市场的交易规模，已从2008年的7.7亿元增长至2011年的170亿元，短短三年时间，翻了近20倍！

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-23 06:21 PM
　随着电商网站的一步步壮大，“渠道为王”这一笼罩在中国家电厂商头上的魔咒在电商时代也开始发挥作用，那些擅长在微博上兴风作浪搞网络营销的电商们看上去并不比传统的国美、苏宁好对付多少。账期、返点、被动承受的让利、装修、人工、样机、入场费……国美、苏宁通过这些名目繁多的项目盘剥厂商的剧情，也正在开始新一轮的上演。。。。。。。。。。。

作者: 马生 时间: 2012-8-23 11:00 PM
据说人类历史上以最短时间影响最广泛的东西就是互联网！

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-24 09:10 PM

原帖由马生于 2012-8-23 11:00 PM 发表
据说人类历史上以最短时间影响最广泛的东西就是互联网！

查看一下美国家电连锁巨头——百思买和美国亚马逊网上购物商城这几年的股票价值和年销售额就明白了！网上销售网络就是代表全球销售的趋势！

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-24 09:25 PM
价格战的核心是什么？其实这个问题很简单，用四个字概括就是规模效益。已采购成本为例，以国美、苏宁为代表的线下实体店每年家电采购规模千亿以上，而京东只有200亿左右规模，规模越大成本越低这是颠扑不破的真理。现在的价格战更多的是规模的争夺，体现在实际中就是流量的争夺！

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-24 09:25 PM
当流量增加或者确切说销售比率提高的幅度小于收益增加的比率时，企业才有可能盈利，这种模式发展的动力是效益带动规模，规模促进效益。从目前来看收益增加的幅度小于流量增加的幅度，也就不可避免出现亏损。

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-24 09:26 PM
其实铺开了说，这次价格战最受伤的不是电商，也不是投资方而是生产商。虽然包括电器在内的产品都是从企业走向市场，但是实际的定价权掌握在渠道商的手中。

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-24 09:27 PM
所谓客大欺店，价格战的参展对象几乎遍及所有电商和线下连锁店，这几乎垄断了市场渠道。那么迫使生产商也加入到价格战当中，让人发笑的是生产商们的不同产品要相互之间进行比价，甚至自己生产的同一款产品也要相互比价，最终的结果是一再压低出厂价。这期间当然销售量也明显在提高，对于目前国外市场销售业绩低迷的国内企业来说，这也是不得已而为之的办法！

作者: 马生 时间: 2012-8-25 10:21 AM
情永在版主分析得透彻！当年我们的指导思想就是一句话：让利不让市场！不过这话说起来容易，贯彻起来不简单，其中牵扯到诸多方面的利益问题，要拿捏得好不太容易。。。。。。

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-25 09:19 PM

原帖由马生于 2012-8-25 10:21 AM 发表
情永在版主分析得透彻！当年我们的指导思想就是一句话：让利不让市场！不过这话说起来容易，贯彻起来不简单，其中牵扯到诸多方面的利益问题，要拿捏得好不太容易。。。。。。

马生兄言之有理！拿捏分寸的确需要大智慧啊！

作者: 马生 时间: 2012-8-26 10:19 AM

原帖由 只有情永在 于 2012-8-25 09:19 PM 发表

拿捏分寸的确需要大智慧啊！

:76

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-27 07:32 PM

原帖由马生于 2012-8-26 10:19 AM 发表

有共鸣真好！

作者: q13867 时间: 2012-8-28 11:22 AM
一直不理解昌业为何不开辟B2C这条路呢？弄得很多当地没有代理商的烧友很不方便！连中国移动都在淘宝开了旗舰店啊。

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-28 07:01 PM

原帖由 q13867 于 2012-8-28 11 AM 发表
一直不理解昌业为何不开辟B2C这条路呢？弄得很多当地没有代理商的烧友很不方便！连中国移动都在淘宝开了旗舰店啊。

我们有理由相信昌业在没有经销商的地区一定会开辟B2C这条路的！

作者: 老庄子 时间: 2012-8-29 12:26 PM
昌业营销方式要与时俱进才行。。。。

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-29 08:49 PM

原帖由 老庄子 于 2012-8-29 12:26 PM 发表
昌业营销方式要与时俱进才行。。。。

作者: jp 时间: 2012-8-30 11:08 AM

原帖由 q13867 于 2012-8-28 11 AM 发表
一直不理解昌业为何不开辟B2C这条路呢？弄得很多当地没有代理商的烧友很不方便！连中国移动都在淘宝开了旗舰店啊。

昌业音响淘宝店试运行。
http://shop73288354.taobao.com/?spm=2013.1.2-8326567560.1

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-30 07:31 PM

原帖由 jp 于 2012-8-30 11:08 AM 发表

昌业音响淘宝店试运行。
http://shop73288354.taobao.com/?spm=2013.1.2-8326567560.1

真是太好了，与时俱进啊！恭祝昌业生意兴隆，芝麻开花，节节高！

作者: 古叟孤耶 时间: 2012-8-30 07:56 PM
标题: 回复 6# 的帖子
看上一款电视机，网上报价是10999.到电器城去10500拿下了。还返了600块的全场通用卷.....还可以领400元的国家节能补贴..其实家电城比电商跟划算....

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-31 07:06 PM

原帖由 古叟孤耶 于 2012-8-30 07:56 PM 发表
看上一款电视机，网上报价是10999.到电器城去10500拿下了。还返了600块的全场通用卷.....还可以领400元的国家节能补贴..其实家电城比电商跟划算....

恭喜恭喜！

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-31 07:07 PM

原帖由 古叟孤耶 于 2012-8-30 07:56 PM 发表
看上一款电视机，网上报价是10999.到电器城去10500拿下了。还返了600块的全场通用卷.....还可以领400元的国家节能补贴..其实家电城比电商跟划算....

请问是什么品牌什么型号的平板电视啊？？？

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-31 07:14 PM
一场微博上的口水战，引发了京东、苏宁、国美等众电商之间的所谓“史上最惨烈”价格战。本轮计划打3年的价格战3天刚过即草草收场，充分暴露了京东作为电商在资本、供应链等方面的各种后遗症。虽然京东赚足了眼球和流量，但是多年树立的品牌形象却遭到了极大的损害。。。。。。

作者: 只有情永在 时间: 2012-8-31 07:16 PM
真相往往是残酷的！比价网站一淘网，在“8·15”价格战开始前一天晚上，部分商家悄悄提高了商品价格，其中京东商城1.22%的数码家电类商品涨价，不少热销商品出现了高缺货率的现象，缺货率最高的商家达到30%。另外，网友还发现，想要真正抢到一个特价商品并不容易，在上午四个小时里，不少商品都出现超过5次上下不断地调价！

作者: 古叟孤耶 时间: 2012-9-1 10:57 AM

原帖由 只有情永在 于 2012-8-31 07:07 PM 发表

请问是什么品牌什么型号的平板电视啊？？？

国产海尔55寸的旗舰HiTV LE55H5R3D

作者: 只有情永在 时间: 2012-9-1 10:17 PM
标题: 回复 62# 的帖子
海尔的55英寸led背光液晶电视的确是精品啊！恭喜恭喜！

作者: 只有情永在 时间: 2012-9-3 09:58 PM
不知55寸海尔led背光液晶电视网购价是多少啊？

作者: HiFi123 时间: 2012-9-7 08:26 PM
现在出来结果了，三家电商都不厚道啊!

作者: 只有情永在 时间: 2012-9-7 10:13 PM

原帖由 HiFi123 于 2012-9-7 08:26 PM 发表
现在出来结果了，三家电商都不厚道啊!

为了赚足眼球经济，无所不用其极。。。。看来家电真的竞争惨烈之极啊！

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